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十堰防竄貨防偽標(biāo)簽定制-市場(chǎng)上存在的商品竄貨形式

發(fā)布日期:2021-12-21 10:27:48 訪問(wèn)次數(shù):1083

  市場(chǎng)上有各種形式的商品竄貨。該公司的銷售總部也可能正在竄貨。因此,市場(chǎng)上商品竄貨的現(xiàn)象層出不窮。所以在這樣一個(gè)眼花繚亂的市場(chǎng)中,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該拋開(kāi)層層迷霧,對(duì)商品竄貨的形式有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和把握,然后才能采取正確的對(duì)策。

防竄貨防偽標(biāo)簽定制

  同一市場(chǎng)的商品竄貨。按順序放大,呈金字塔形。這種渠道體系的建立使同一市場(chǎng)上的商品流通成為可能。只要在總經(jīng)銷商之下有兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的二級(jí)經(jīng)銷商或批發(fā)商,就有竄貨的可能。二級(jí)批發(fā)商是同一市場(chǎng)的主要作惡者。竄貨的具體形式有單向倒貨、雙向倒貨和產(chǎn)品流出。
  商品在不同市場(chǎng)之間流動(dòng)。它是指產(chǎn)品從市場(chǎng)流出。在不同的市場(chǎng),只要有利潤(rùn)空間,就有脫手的可能。參與不同市場(chǎng)竄貨的主體是同一公司的總經(jīng)銷商和不同分公司。同一層次的經(jīng)銷商可能會(huì)交叉銷售產(chǎn)品,同一公司的不同分公司或銷售人員可能會(huì)在不同的市場(chǎng)交叉銷售產(chǎn)品。
  惡性竄貨。
  指經(jīng)銷商為了獲取超額利潤(rùn),故意將產(chǎn)品傾銷到其管轄范圍以外的市場(chǎng)的行為。經(jīng)銷商在轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。常用的方法是低價(jià)銷售,主要是將產(chǎn)品以低于生產(chǎn)廠家規(guī)定的價(jià)格銷售到管轄范圍以外。外逃貨物對(duì)企業(yè)的危害是巨大的。它擾亂了企業(yè)整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系,容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn),降低了渠道的利潤(rùn)。使經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心,失去熱情,最終放棄銷售企業(yè)產(chǎn)品。
  自然性竄貨。
  指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí),不自覺(jué)地將產(chǎn)品傾銷到管轄范圍之外的市場(chǎng)。這種商品流失在市場(chǎng)上是不可避免的,只要有市場(chǎng)細(xì)分,就會(huì)有這樣的商品流失。它主要表現(xiàn)在跨境相鄰的司法管轄區(qū),或流通市場(chǎng),產(chǎn)品隨著物流的趨勢(shì)被傾銷到其他地區(qū)。這種形式的逃離貨物,如果貨物的體積很大,區(qū)域渠道價(jià)格體系將受到影響,這渠道的利潤(rùn)將下降,影響二級(jí)批發(fā)商的熱情,在嚴(yán)重的情況下,它可以發(fā)展成一個(gè)惡性逃離二級(jí)批發(fā)商之間的貨物。
  良性竄貨。
  指企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的初期,有意或無(wú)意地在流動(dòng)性強(qiáng)的市場(chǎng)中選擇分銷商,使產(chǎn)品流向不重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或空白市場(chǎng)。在市場(chǎng)發(fā)展的初期,善逃對(duì)企業(yè)有利。一方面,企業(yè)在空白市場(chǎng)不需要投資來(lái)提高自己的知名度。另一方面,企業(yè)不僅可以增加銷售,還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只有在具體的操作中,企業(yè)才應(yīng)該注意到空白市場(chǎng)中的渠道價(jià)格體系是自然形成的,所以企業(yè)在專注于市場(chǎng)區(qū)域的時(shí)候應(yīng)該重新整合。
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